Alles auf einen Blick

„Was können Sie denn am Preis noch machen, da geht doch bestimmt noch was!“ Kennen Sie solche Aussagen? Und wie reagieren Sie darauf? Erfahren Sie, wie Sie in solchen Situationen souverän reagieren und Ihren Preis durchsetzen.
Bleiben Sie glaubwürdig hinsichtlich des Preises, tappen Sie nicht in die Rabattfalle, indem Sie der Kundschaft zu häufig mit Preisreduzierungen entgegenkommen. Der Schnäppchenjäger beziehungsweise die Schnäppchenjägerin wartet dann darauf, dass die Preise noch weiter fallen, während der „Normalkunde“ beginnt, an der Qualität der Waren zu zweifeln.
Die beste Option zu finden und überzeugend zu kommunizieren, ist eine Frage Ihres Verhandlungsgeschicks. Sie lernen Sie die Zusammenhänge kennen, nach denen Preisverhandlungen ablaufen und erarbeiten sich Ihre eigene Vertriebsstrategie.

Trainer und Trainerinnen mit Expertise
Ihr Trainer ist Ralf Köncke, Verkaufs- und Kommunikationstrainer.

Dauer und Abschluss
Die Veranstaltung umfasst 8 Unterrichtsstunden.

Sie erhalten nach Beendigung des Seminars und einer Anwesenheit von mindestens 80 Prozent eine Teilnahmebescheinigung.

Aus wettbewerbsrechtlichen Gründen ist die IHK verpflichtet auf Anbieter hinzuweisen. Diese finden Sie unter anderem im Weiterbildungs-Informations-System (WIS).