Erfolgreich verhandeln - hart, aber mit Charme

Erfolgreich verhandeln - hart, aber mit Charme

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn
Sie Fachkraft in Ihrem beruflichen Alltag immer mal wieder in Verhandlungssituationen kommen und diesbezüglich mehr Sicherheit und Souveränität gewinnen möchten.

Ihr Nutzen
In Verhandlungen geht es heute zumeist um sog. Win-Win-Ergebnisse, denn schließlich möchten wir längerfristig mit unseren Kunden, Lieferanten, Kooperations- und Finanzierungspartnern sowie unseren Mitarbeitenden zusammenarbeiten. Wie können wir ? mit Charme und Strategie ? Stand-punkte auflösen, Bewegung in Verhandlungen bringen und eine Einigung erzielen, die für beide Seiten ein gutes Ergebnis ist?

- Den eigenen Verhandlungsstil live weiterentwickeln
- Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
- Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz erhöhen
- Verhandlungsprozesse sicher steuern
- In schwierigen Situationen Win-Win-Ergebnisse erzielen

Sie lernen, Verhandlungen optimal vorzubereiten, erfolgreich zu führen, und auch in schwierigen Verhandlungsphasen wieder Oberwasser zu erlangen.

Seminarinhalte

1. Grundlagen und Psychologie der Verhandlung
- Das Harvard-Konzept als Basisinstrument zwischen hart in der Sache und mit Charme zur Einigung
- Verhandlungstypen, -stile und -prozesse
- Werkzeuge professionellen Verhandelns
- Charme als Verhandlungsmittel
- Effektive Verhandlungsvorbereitung
- Das persönliche Backup: BATNA, WATNA und ZOPA

2. Verhandlungen zum Erfolg führen
in praktischen Übungssituationen:
- Challenge 1: Verhandlungsvorbereitung für Challenge 2 und 3
- Challenge 2: Preisverhandlungen (Einkäufer vs. Verkäufer) und/oder
- Challenge 3: Projektverhandlungen (Projektleitung vs. Dienstleister oder Projektinitiator vs. Geschäftsführung)
jeweils in 3er-Teams und jede/r kommt mal dran

3. Verhandlungsanalyse und Deal-Design

4. Verhandlungsperformance

Im Seminar, das durch Input, Übungen und Feedback gekennzeichnet ist, gehen wir individuell auf Ihre Verhandlungsaufgaben ein.

Trainer:
Michael Toberg

Förderung:
Bildungsscheck NRW möglich

Aus wettbewerbsrechtlichen Gründen ist die IHK verpflichtet auf Anbieter hinzuweisen. Diese finden Sie u.a. im Weiterbildungs-Informations-System (WIS).